Là sản phẩm chủ lực ở đây nghĩa là gì ạ? Là sản phẩm mang lại doanh thu cao nhất cho bạn ở trong cái shop của bạn, sản phẩm mang lại doanh thu mang lại lợi nhuận nhiều nhất. Trong shop của bạn mà sản phẩm chủ lực nó phải đảm bảo một yếu tố nữa, đó là cái sản phẩm đó có cái giá tiền nó ở mức trung bình để cho khách hàng dễ dàng ra quyết định mua hàng. Nếu mà sản phẩm có giá trị cao quá thì sẽ khiến khách hàng rất là khó để ra quyết định mua hàng, nhưng mà sản phẩm của mình thì mình chọn. Ví dụ ở trong cái. Cái shop phụ kiện điện thoại của mình, sản phẩm đầu phễu của mình đó là cáp sạc của sạc. Cát củ ở đây cáp của mình chỉ bán có 9000 thôi, củ mình chỉ bán 19.000 thôi. Mình chấp nhận bán lỗ lỗ một 2000 50.000 nó không với mình thì mình chấp nhận cái đấy là tùy theo cái khả năng của mình. Mình chấp nhận trên một sản phẩm này mình luôn bán lỗ khoảng 3000 nhưng mà các bạn phải hiểu rằng khách hàng khi mua một cái sản phẩm cáp sạc này của mình thì không bao giờ họ chỉ mua một cái cáp sạc đúng không ạ? Tại vì họ mua với cáp sạc 9000 nhưng mà vận chuyển mất khoảng 20.000 rồi ạ, nhưng mà họ sẽ cố gắng mua để cho cái đơn hàng đó nó đạt được khoảng tầm 50.000 để họ được miễn phí vận chuyển thì mình không ăn lãi ở trên sản phẩm. Phễu mà mình ăn lãi ở cái sản phẩm bán kèm theo ạ thì nghĩa là tổng đơn hàng của mình nó không không lỗ đâu, cùng lắm là chỉ là hòa thôi. Thì mình có sản phẩm facebook là sản phẩm củ và cáp sạc sản phẩm chủ lực của mình ở đây là mình có những cái bộ tai nghe đấy. Có rất là nhiều hệ sinh thái sản phẩm của mình. Nó có khoảng tầm 50 mã, sản phẩm 50 đến 100 mã nhưng mà mình sẽ ra sản phẩm đều đều hàng tuần mình có mỗi một tuần mình lại ra thêm một mã sản phẩm mới. Thì sản phẩm chủ lực của mình là tai nghe thì khi cái tai nghe này mới là sản phẩm mang lại lợi nhuận cho mình. Ví dụ, một cái tai nghe mình đang nhập khoảng đây, mình chia sẻ rất là thật với các bạn tôi cũng không giấu diếm gì cả nhưng mà nhập tai nghe khoảng tầm thì lúc đấy mình bán ở trên shopee thì sản phẩm phễu của mình coi như mình không có lãi. Nhưng mà sản phẩm chủ lực của mình lãi khoảng 100%- đi chi phí thì nó còn rơi khoảng tầm lãi khoảng 80% thì đã đủ vận hành rồi. Tiếp theo là mình phải có sản phẩm về cuối phễu sản phẩm cuối phễu ở đây là gì? Sản phẩm là những cái sản phẩm có giá trị cao, đem lại biên độ, lợi nhuận rất là tốt cho. Mình và sản phẩm cuối fail nó có một cái chức năng, đó là giúp gia tăng cái giá trị của đơn hàng lên thì sau khi mà các bạn có hệ sinh thái sản phẩm như thế này rồi thì các bạn để bắt đầu kinh doanh ở trên các sàn thương mại điện tử như tiki, lazada, sendo. Và shopee thì nó sẽ rất là đơn giản. Hiện nay thì ở trên các sàn thương mại điện tử, nó rất phù hợp với các bạn kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng, thời trang, mỹ phẩm, doanh thu của mĩ phẩm nhá riêng của mỹ phẩm ở trên sàn thương mại điện tử, nguyên của shopee thôi nhá thì trong vòng 7 ngày, doanh thu mỹ phẩm nó rơi khoảng tầm. Trong vòng 7 ngày thì các bạn biết là sức tiêu dùng nó cực kỳ lớn. Các ngành hàng thời trang cũng thế ạ? Bây giờ các bạn hầu hết ví dụ các bạn kinh doanh ở trên facebook nhé. Các bạn để ý có một cái hành vi là khi mà họ khách hàng, họ nhìn thấy quảng cáo cái sản phẩm của bạn. Tại sao tỷ lệ chốt đơn của các bạn chỉ có khoảng tầm 20% ạ thì 80% kia họ đi đâu ạ? Họ đi sang các kênh khác mà bây giờ các bạn không xuất hiện ở đó thì có phải các bạn mất khách hàng đúng không ạ? Bây giờ các bạn nghĩ là ví dụ các bạn chạy quảng cáo facebook, nếu giỏi lắm thì tỷ lệ chốt đơn của bạn chỉ được 20% thôi. Thì 80% kia, họ vẫn có nhu cầu mà đúng không ạ? Nhưng mà họ chỉ chuyển từ kênh này sang kênh khác thôi ạ. Để họ mua hàng, vấn đề của chúng ta là mình phải xuất hiện ở trên tất cả các kênh. Nếu mà mình không xuất hiện ở trên tất cả các kênh thì chúng ta sẽ mất đi 80% đấy. Ví dụ 80% đấy, các bạn chỉ có tỷ lệ chuyển đổi khoảng thêm 20% nữa. Thôi thì nó đã doanh thu của các bạn đã tăng lên rất là nhiều rồi đúng không ạ? Thì ví dụ bây giờ thì có những cái kênh chính là một facebook không thể bỏ qua 2 tiktok 3 là sàn thương mại điện tử, 4 là youtuber, đấy là những kênh youtube thì là những cái kênh để khẳng định. Cái thương hiệu của các bạn để gia tăng cái giá trị của thương hiệu của bạn lên nên các bạn cũng không thể bỏ qua được kênh đó. Hiện tại thì doanh nghiệp của mình thì đang triển khai đồng loạt ở trên 4 kênh. Đây là một cái shop của mình mới tạo ra cách đây khoảng tầm 10 ngày thôi, gạch chéo sổ chéo đường link là uni tech. Official. Đây là một dự án mà mình cũng kết hợp với một anh em ở trong eagle đấy ạ, nghĩa là ở trong+ đồng của mình. Ý khi mà mình vào i gối thì cái giá trị mình nhận được lại là gì ạ? Không phải là chỉ có kiến thức mà cái giá trị của mình nhận lại là có+ đồng. Tại vì bản thân mình làm gì có có nghề, có nghề để kinh doanh phụ kiện điện thoại thì mình lại kết hợp với những anh em ở trên đây, có nguồn phụ kiện loại tốt thì mình lại kết hợp vào thì đây là một trong những cái shop, phụ kiện điện thoại của mình. Ví dụ như cái sản phẩm này của mình đang bán rất là tốt, bảo hành 1, 5. Lỗi đổi mới đứt cũng đổi mới 100% nhân viên của tôi và tôi dùng toàn bộ cái hệ thống này. Đây là của kook là một của anh trung ở eagle. Anh ấy ở eagle 10 thì chúng bọn mình kết hợp với nhau để hỗ trợ nhau. Ví dụ mình có anh chung có nguồn hàng tốt, mình có công nghệ tốt, kết hợp với nhau, nghĩa là chúng mình kết hợp với nhau ở trong+ đồng. I gối là phát huy những điểm mạnh của nhau để làm sao thế nào để connect được với nhau để cùng nhau hỗ trợ. Đó là một cái giá trị cực kỳ hay khi các bạn là thành viên của eagles game. Ngoài dự án phụ kiện điện thoại này ra thì mình còn rất là nhiều dự án liên quan đến mỹ phẩm, thực phẩm chức năng thời trang. Mẹ bé thì bản thân mình không có nguồn hàng, mình chỉ có công nghệ, có team anh em làm thôi. Và kết hợp với những anh em có nguồn hàng sãn và cùng nhau để hỗ trợ nhau để cùng nhau đi lên khi mời mình vào Google ấy thì doanh nghiệp của mình khá là nhỏ nhưng mà được sự hỗ trợ của thầy và đặc biệt của+ đồng anh em bị gồ mình đã phát triển rất là mạnh. Trước khi vào bigo ấy thì mình cũng kinh doanh, rất là nhiều mặt hàng giống hệt hầu hết các bạn. Đây có nghĩa là mục đích của mình là kiếm tiền. Mục đích là kiếm tiền, nhưng mà bản thân khi mà mình bắt đầu khởi nghiệp, kinh doanh ý thì mình kinh doanh các mặt hàng về phong thủy. Mình là một trong top nhà bán hàng lớn nhất Việt Nam về bán về trang sức phong thủy ở những cách đây khoảng tầm 3 5. Thì một ngày mình bán được khoảng tầm vài nghìn đơn hàng doanh thu một ngày khoảng tầm. Riêng tiền bán cái trang sức vòng tay rồi mọi người ạ. Mình có một cái seed tum. Liên quan đến bán phong thủy, khoảng 100 nhân sự. Tư vấn phong thủy và mình cũng là người đào tạo về phong thủy, luôn tư vấn cho khách hàng. Nhiều lúc mình cũng phải nói quá sự thật lên để mình bán được hàng thế xong quá trình mình học và mình trải nghiệm được là. Kinh doanh như thế thì sẽ không bền vững và cái thời điểm mà mình và wigo là những cái thời điểm mà lúc mình gặp rất là nhiều khó khăn. Facebook coi phong thủy là một mặt hàng vi phạm chính sách quảng cáo nó liên quan đến tín ngữơng nên là họ họ đóng vào họ ko vào họ không cho thì lúc đấy thì mình có khoảng tầm 100 nhân sự trong vòng đúng một đêm nha, các bạn phải biết là trong vòng đúng một đêm không kinh doanh được cái gì nữa, không chạy được quảng cáo 100 nhân sự đấy ngồi. Và mình. Tiếp tục mình chờ đợi Xem à? Chắc là facebook khóa khoảng tầm 2, 3 hôm hoặc là một tuần thôi. Một tuần thôi là sẽ sẽ OK, nhưng mà. Cứ chờ đợi 100 nhân sự đấy cứ đến và ngồi ở công ty và đợi số đợi data để chốt đơn nhưng mà sau 2 tuần cũng không thấy gì. Sau một tháng không thấy gì, mình bảo là chắc là tháng sau, nhưng mà tiếp tục gồng lỗ nhưng có nghĩa là bao nhiêu tiền? Tại vì cái bộ máy nhân sự mình đào tạo rất là lâu để họ có thể tư vấn ra được mình. Các bạn phải biết là tỷ lệ chốt đơn của mình lên đến 90% khi mình kinh doanh phong thủy, tỷ lệ chốt đơn gần như 90%, 10 số chốt được 9 số. Những số kia thì chỉ có lọt ra khoảng mấy hôm nữa thì kiểu gì cũng chốt được thôi. Nhưng mà gần như tỷ lệ chôn đơn của mình khoảng 90% thì bây giờ tự nhiên bây giờ mà cho anh em nghỉ hết mà mấy hôm nữa lại chạy quảng cáo được thì lúc đấy đào tạo kiểu gì thế? Sau quá trình chờ đợi khoảng 2 tháng không chịu được nữa rồi thì bắt đầu toang, nghĩa là lúc đấy anh em nhân sự bắt đầu không thể chờ đợi được nữa nên mình cũng phải bỏ ra khoảng tầm mấy. Mỗi một tháng lúc đấy khoảng tầm tiền nhân sự của mình, nó cũng khoảng tầm tiền vận hành hệ thống thì gồng được khoảng 2 tháng thôi. Không ấy được thì mình bắt đầu mới chính thức là đóng cửa không kinh doanh mặt hàng phong thủy này nữa thì xong đó thì về sau là kết hợp với được. Rất là nhiều anh em ở trong eagle để kết nối các mặt hàng cho mình và hỗ trợ. Và bây giờ mình có một những cái mô hình kinh doanh rất là bài bản, rất là tuân thủ pháp luật. Các bạn muốn phát triển bền vững và phát triển mạnh thì bắt buộc các bạn phải tuân thủ pháp luật. Tại vì khi mà các bạn không tuân thủ pháp luật ý. Các bạn làm chui thì các bạn chỉ có thể phát triển ở một tầm nào đấy thôi, rất là nhỏ thôi bạn bung lên da bạn bị đập ngay. Nhưng khi các bạn làm chuẩn tuy rằng nó chậm, lợi nhuận nó ít nhưng nó sẽ đi được xa. Và lớn, và. Chứ, còn nếu mà các bạn. Có thể trốn được vài đồng thuế nhưng mà các bạn không dám phình ra phình ra phát là có quản lý thị trường các thứ đến họ xử lý ngay. Nhưng khi các bạn tập trung các bạn à OK, bây giờ tik ra 10% đóng thuế, nhưng cái doanh nghiệp của các bạn sẽ đi được bền và đi được xa và đi được lớn. Đấy là cái lời khuyên của mình, á. Ờ, ôi tuyệt vời dành cho cô tràng vỗ tay thật lớn nữa hay quá em bây giờ mới kể tóm tắt lại nhá thì ở đây nó có một cái chiến nhiều chiến lược. Nhưng mà cái chiến lược ở đây là đa đa kênh. Thế là đầu tiên là chiến lược đa kênh đa kênh này ấy thì là kênh này chết kênh kia sống là cái chuyện đương nhiên, nhưng mà đa kênh những khách hàng đâu ta ở đấy. Nguyên lý nó là như vậy. Khách hàng đâu ta ở đây? Thì thì bao giờ cũng thế, cái thói quen của mình rồi. Mình giỏi cách nào mình chỉ làm cái kênh đấy thôi, còn kênh khác mình ngại làm. Mình ngại là. Cái điều thứ 2 á là điều mà đa kênh rồi thì cái này là cái phần hệ thống phía sau rất quan trọng của igoken, nói là trong trong igoken thì thật sự ip air kể cả sâu sắc. Sếp tôi cũng nói sơ sơ mi pierre thì nói nhiều nhưng mà. So với size của ip e ấy của internet power system và hệ thống kinh doanh trên internet thì cái cái đa dạng phẩm ấy nó có mẫu anh chị học ở trong khóa 30. Tuyệt chiêu gia tăng doanh số. Nó cũng có một phần là lấy ví dụ về. Đây là một cái phễu sản phẩm, một cái sản phẩm nào đấy ở trong. Ví dụ như ở đây nhá thiết kế sản phẩm này. Đây là một cái sản phẩm mà bán thông thường ở trên cùng này nọ miễn phí dưới 250.000 rồi một triệu rồi 2 triệu rồi 50 triệu rồi 500 triệu. Ví dụ như vậy. Thì mình có thể thấy rằng là cái trải nghiệm khách hàng đã được thay đổi dần theo mỗi một bước tiến của sản phẩm. Thế thì khi mà chúng ta phải có đa kênh đấy thì khách hàng mua một lần họ mua tiếc nuối tiếc nuối tiếc nuối tiếc. Đấy là cái chiến lược đầu tiên là chiến lược thứ 2 chiến lược, một là phải đa kênh marketing. Suốt đời. Nó đá kênh thì nó phải có sự liên kết của các kênh chứ không phải là đa kênh của mình rời rạc. Thứ 2 là mình phải có nhiều sản phẩm để mình tăng một cái khái niệm này trong cái gọi là lờ vc. Lifetime value customer. Tăng giá trị dòng đời lòng của khách hàng, nó không còn nhiều sản phẩm thì không sao cả, cứ bắt đầu= một sản phẩm và sau đó chúng ta nghiên cứu khách hàng và chiến lược thứ 3 mà rất quan trọng ở đây. Đó là. Mai off grid, tức là mua hoặc tạo ra nó. Riêng đối với phễu sản phẩm các sản phẩm trong phễu chúng ta có thể làm 2 cách, một là chúng ta mua của người khác phải làm 2 là chúng ta tạo ra. Cho nên đừng lo lắng là chúng ta không có sản phẩm. Muốn có là có. Thành công nằm ở chính chỗ là làm chính gạch nhảy nghe giúp tôi cái từ khóa e cứ chính ngạch mà làm hóa đơn đầy đủ. Hàng đi trên đường cứ kèm hóa đơn đỏ thôi. Đầy đủ hết. Không thiếu 1 VND thuế nào làm thế mới sướng. Anh em có làm được thế không phải quyết tâm làm thế.